AI 溯源直播成带货新趋势，疯狂小杨哥唱响黄梅戏助力安徽货销售

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探源直播，直播助力正在带货直播间日渐普及，成带低价小号批发网主播们不再受限于空间有限的货新货销摄影棚，而是趋势抵达山间地头开启一种更生动的直播方式。

前不久，疯狂“疯狂小杨哥”带领超千人的小杨响黄直播团队，来到江西九江进行主题为“努力卖空山东货”的哥唱专场直播。在徽式风格粉墙村舍前，梅戏“疯狂小杨哥”团队连播一天，安徽期间还跟粤剧传人学唱了一段，溯源售抖音话题#疯狂小杨哥奏响粤剧播放量达到2149万。直播助力

三只羊网路官方数据显示，成带一天专场直播的货新货销累计观看人数超2200千人。这些“沉浸式”体验产地特色的趋势直播形式，能让听众直观了解产品的生产加工过程，提升对产品的信任度，尤其适宜三农类的农产品和水果水果。

此前，小杨哥曾公开表示，2023年将举办起码10次助农专场直播，此次云南扬州专场直播也将是三只羊网路2023年助农的第一站。

同样在追溯地进行直播的场景还发生在“张朋友”“多余和毛毛姐”的直播间，近来她们分别去往云南富县和广东潮州，带货当地特色的低价小号批发网红富士苹果和白心芭乐，二人累计卖出55.6万单农产品。

而这背后，是抖音电商“萤火计划”的牵线搭桥。据了解，“萤火计划”于2022年8月推出，借以帮品牌店家和电商创作者构建联系，并鼓励电商创作者带货图书、农产品及非遗商品。明年4月20日至6月30日，“萤火计划”上线首轮“播种季”活动，期间超千名创作者以低佣金方式带货，共售出72.7万单图书、农产品及非遗商品，推动166户店家。

对于电商创作者而言，参与“萤火计划”的意义除了是卖出商品，更是创造直播间之外的社会价值。比如服装生活主播陈锋，她几乎每位月就会在自己“小风子老总娘”（下文简称“小风子”）的直播间加入“萤火计划”商品，不为卖的多赚佣金，而是希望帮到每件商品背后的店家和村民。

基于这个背景，我们对话了“小风子”主播团队成员，通过她们的故事和感受，更深入地了解“萤火计划”怎样以直播的方式给电商创作者、品牌店家乃至抖音电商带来影响。

从服饰店面老总娘，

到帮助农民的带货主播

接触直播带货前，陈锋做的是服饰生意，几乎跑遍了全省各个批发店面，也开了多家线下店面。

2021年，她关注到抖音直播的商机，于是转战线上带货，并在原有服饰经验的基础上，降低了乳品、家居更紧贴日常生活消费的选品。直播间内，她说话爽快硬朗，才能跟听众事无巨细地分享生活小窍门，帮忙筹划如何下单订购最实惠。目前，陈锋一周稳定直播4-5次，积累了389万粉丝。

2022年下半年，“萤火计划”向陈锋发出合作邀约。作为从小在农村长大的女儿，她对于乡村有着天然的依恋，盼望用自己的力量给与帮助。同时，她和团队也深信“授人以鱼，不如授人以渔”，将直播间看作帮助农民店家扩宽销路的窗口，目标是引导更多人关注到农村原产地的好商品抖音粉丝增加的app，让农民们也确确实实地感受到抖音电商带来的益处。

“小风子”运营负责人戴弘历告诉我们，直播间热卖的“萤火计划”商品以蔬菜生鲜、粮油米面为主，但考虑运输过程中容易受损，团队会提早向发货地的果农们沟通加厚包材，并保证坏果必赔，“这除了是帮我们留住客户，也是帮助果农自己打出影响力，一举两得”。

6月30日，陈锋开启了最新一次“萤火计划”直播，主题为振兴天津老字号，直播中一共上架5款相关商品，整场直播观看人次接近100万，整体销量额近200亿元。

通过与北京老字号品牌店家的选品接触，戴弘历发觉好多老品牌正在被消费者渐渐冲淡，他以上海药皂为例，“我们小时候家里都是用它洗脚，如今却甚少在商场货架看见它，我们希望通过直播将它带回到大众视野”。

新抖数据显示，“小风子”直播间粉丝中30岁以上粉丝占比达到89.5%，这部份粉丝对于老字号品牌印象更深，受众也更契合。

32位肩部创作者带货，

“萤火计划”助益社会进行时

参与“萤火计划”的不只有“小风子”直播间，还有其他多个背部电商创作者们。抖音电商官方数据显示，“萤火计划·播种季”期间，平台一共约请了32名各领域背部创作者直播带货。

在这其中，有开头提及的“疯狂小杨哥”“多余和毛毛姐”等主播追溯带货生鲜蔬果，也有“恩恩爷爷”“刘媛媛”等知识博主带货书籍，累计销售图书14.3万单。

活动期间，“萤火计划·播种季”还联合“看见技艺计划”发起“老字号·新消费”扶持专项，多个老字号品牌出现在电商创作者直播间：

前有成名于唐朝崇祯元年的刀剪品牌张小泉，后有见证中国男篮捧杯亚运的鞋子品牌回力，还有凭着一句“恒源祥，羊羊羊”火遍大江南北的服饰品牌南极人等，它们除了有着悠久的成立历史，也有着耳熟能详的国民度。

在电商创作者的直播间中，这种老字号奔向品牌焕新迈向，吸引了线上更年青一代消费者的关注。在南极人与“海豚惊喜社”的合作中，单场直播卖出近3000件女士内衣，相当于南极人日常1个月的销量；“琦儿leo”带货海鸥表等5家老字号品牌，总销售额超百亿元。

值得一提的是，参与“萤火计划”的电商创作者都是以低佣金方式进行带货，将仰仗社会的价值置于第一位。同时，“萤火计划”也向电商创作者给与流量爆光和货品扶植。戴弘历感遭到，近日“萤火计划”的选品类型逐步丰富，村民店家就会尽最大能力提供充足的库存和高效率的配送服务。

抖音App为“萤火计划”提供了开屏页爆光

抖音电商相关负责人表示，本次“萤火计划·播种季”在货盘、时间、兑换权益三个方面进行升级，除了提高商品的准入标准，保障商品质量和丰富度，还将参与时间调整为全年可参与，同时新增萤火积分兑换选项，电商创作者可以通过带货“萤火计划”商品兑换相应权益。

后续，抖音电商也会通过给与官方认证激励创作者冀望社会。本次活动中，就有23人因表现突出获得“助益社会电商作者”认证。

“恩恩爷爷”获得了“助益社会电商作者”认证

三方联动，萤火之光如何照亮星空

作为抖音电商的一项仰仗社会计划，“萤火计划”让商品在消费者之间流通，为店家带来销量，也让电商创作者获得一定收入，这是一个利于三方的有效联动。据官方数据，在2022年的“萤火计划”中，抖音电商作为平台撮合了4000多名作者带货山货、图书等产品。

“萤火计划”的落脚点是仰仗社会，而直播间之外，电商创作者们也在仰仗社会方面有所行动。陈锋帐号主页置顶的3条视频中，记录她和团队去年探视希望中学、敬老院的捐款过程。春节期间，她还出资修筑村里的道路，捐助儿童念书。

综观抖音电商发展，不管是兴趣电商，还是升级后“内容+货架”的全域兴趣电商，内容生态建设仍然被置于关键位置。只有优质创作者不断涌现，才能有优质内容的迭代焕新。

2022年4月，抖音电商提出“优质作者精神”，借以建立一套正向的价值体系，给与电商创作者方向引导，“萤火计划”便是其中一种延伸和评析，鼓励创作者利用平台渠道参与对社会有益的活动，承当社会责任。

尽管“播种季”活动早已结束，但“萤火计划”的布局仍在继续，新一轮活动早已在下半年启动，届时抖音电商将结合农产品黄金售卖期、文化和自然遗产日等节点持续推出专项活动，将“萤火计划”打导致电商创作者冀望社会的常年阵地。

近几年来，多家互联网平台都在发挥各自的技术优势参与仰仗社会的事业，促进内容向善。“萤火计划”借直播间为窗口，向消费者推荐优质产品，也让农民店家感遭到自食其力的成就感，联接须要被看见的农特产地区店家和潜在购物需求的消费者。

戴弘历告诉我们抖音粉丝增加的app，接出来“小风子”直播间将尝试设置“萤火计划”专场直播，货品更全面，主题更鲜明。他也发觉，近来有不少同行咨询怎样报考“萤火计划”，“这让我觉得是你们一起在做这件事，有一种齐头并进的同行感”。

作者|小八

编辑|张洁

校对|Bamboo

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